亚马逊卖家必知的Acos的那些事儿

对于亚马逊的广告问题，许多卖家都很关心Acos的数据。

由于Acos的数值能够很好地反映出广告活动是否盈利或亏损。

许多新手卖家可能会问：什么是Acos？

是亚马逊广告销售费用比率的英文缩写，是衡量销售者广告费用与广告销售额的百分比。

理想的Acos是多少？

Acos越低，它就越理想？

实际上并非如此，卖家为了达到自己的目的而去衡量Acos，在某些情况下并非Acos越低越好。

例如，如果卖家在网站上发布了一个新产品的广告，那么该新产品就会迅速被亚马逊搜索系统收录并打开权重帐户。

这段时间，如果你一味地追求Acos的低值，在广告上畏首畏尾，各种报价都很低，Acos这个时候可能不算高，但你的曝光量和点击率也会很低。

此时对于产品的新一季冲刺来说，是十分不利的。

实际上，有时Acos的数值能降得很快，只要将各个关键字的出价调得很低，只要捡漏一个或两个小点，Acos数值就会很好。

但此时Acos实际上是以牺牲曝光和点击率为代价的，这种以降低成本为目的的打法，并不划算。

对Acos来说，最全面的衡量标准就是卖家掌握了自己收支平衡点。

卖家应结合自身的推广阶段及推广目的，合理地确定自己的推广目标。

许多操作手法，其实并没有其他太多的套路，都在细枝末节。

但这里要说的是，有些产品的Acos，很难降到理想状态。

由于这些产品的竞争太过激烈，点击广告可能要花费2-3美元，而该产品本身的价格并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次广告点击的费用是6-9美元，假设三次广告能产生一次转换，也只有15美元(其实三次广告一次转换已经很好了)。

这类红海竞争产品，不管你怎么优化、调整、分析，Acos都很难被降低。

缺乏经验，缺乏资金，缺乏资源的新的卖家们成功的可能性很小。

因此，如果你选择了一款类似以上的产品，然后又去问如何将Acos降级，恐怕没有人能够回答这个问题。

它还从一个侧面证实了选品对于亚马逊成功运作的正确性，如果它刚开始选品就选择错了的话，可能会有很多后续工作要做。

高能级的Acos数值，仅仅是一种没有用的表征。