亚马逊卖家要做QA和网红营销吗？

当亚马逊平台想要迅速地推出一款产品时，产品上架就要准备好了，review和Q&A，因为大多数买家在下订单前会看其他消费者的评价，而现在上传虚假的review的风险很大，而且很容易被删除。

假如产品转化率较低，而review长时间不增长，listing就不会变得活跃，从而导致流量、销量下降，适当增加Q&A既能提高listing的转化率，又能提高listing的活跃度。

与国内电商平台不同的是，亚马逊的卖家和买家不能在线进行及时沟通，邮件处理效率也较低，Q&A旨在迅速解决顾客的问题，增强他们对产品的信任，因此Q&A既要保证数量，也要保证质量，同时要把产品卖点与买家需求结合起来。

就像review一样，卖家能够操纵所有Q&A值的上升和下降，从而获得更多的votes，相应的Q&A值也会增加。

Q&A是维持listing活动性的最佳板块，值得注意的是，亚马逊尚未对此进行过深入调查。提高活动的Q&A数量，并促进转化：对于新产品而言，增加review和Customer Questions & Answers都很重要，Q&A数量越大，活动越多，转换到Listing就越有利。

网红营销必不可少

当前，大多数中小网红越来越细分化，并且在某一领域有着相当的影响力，所以网红的流量定位更加精准。

例如，电子产品类的卖家可以找数码领域的红人做推广，比去FB撒网，这种方式更加精确，节省了不少成本，卖家的利润空间也很大。转换效果更能理解，看到偶像推荐的产品的粉丝，购买意愿肯定会更强。

而且，网红也是一种买家，因此，他们处于同一位置，不同的是，网红在消费者中的地位，又成为了传播者。因此，网红和消费者的关系更密切，足以影响消费者的购物选择。