亚马逊黑洞定律？卖家如何抉择？

亚马逊一年中都会有大量的新买家涌入这个市场，而老的卖家也在慢慢淡出这个市场。

最近业界似乎掀起了一股卖货的热潮，很多卖家开始甩卖自己的账户，转而投资其它行业。还有不少服务商反馈近段时间账号卖得越来越难，整体价格跳水。

在去年的疫情中，服务商们在推广上铺天盖地，大肆宣传亚马逊“遍地黄金”，每个人都可以淘到一桶金。在这股热潮中，不少外行蜂拥而至，其中不乏淘宝、天猫等平台的电商从业者，各路人马纷至沓来。

很多新卖家大走淘系、拼系路线，刮起了低价格内卷畸形风，不少卖家无奈被套，也造成了不断压缩利润、蚕食利润的尴尬局面。这次的情况下，也没有人会怀疑越来越多的卖家会选择离开。

如今，亚马逊网站，像黑洞一样，表面上蕴藏着无数机遇，但事实上，机会正在迅速消失。

4~6月份对于很多非季节性的卖家来说是淡季，这期间很多人都会感到惶恐不安，但是旺季一到，信心又会迅速上升，这样的行情就循环下去了。

亚马逊强大的算法机制为很多没有基础的普通卖家提供了机会，让他们可以在相同的起点与品牌商竞争，甚至是一般的卖家，只要一刷“猛”字，实际上就能卖得比很多品牌的商家好。

不过有点讽刺的是，亚马逊在美国投放的广告数量正在不断增加。但总体流量并未显著增加，因此亚马逊投入维护流量的成本增加了谁？一定会有源源不断的“活韭菜”涌入。

亚马逊的核心业务就是让“足够多的高质量、低价格的商品”进行“充分、饱和的竞争”。同时，零售企业也面临着一场价格战的诱惑，零售企业最终将回到低利润的战场。

很多卖家背负巨大的竞争压力，以微薄的利润，在快速变化的市场中相互厮杀，在痛苦中退出，寻找下一次爆发。

所谓危机，危中有机，机会常常也与风险相伴，很多在红利期一帆风顺的人，面对当前这个风险和机会并存的市场难以适应。除了少数顶尖的实践者能够从容应对，其他中下游卖家也不得不被迫在这股潮流中与时代共舞。

对于很多卖家来说，做亚马逊的逆水行舟，不进则退。现在大势所趋，有些人选择了激流勇进，有些人选择了开辟新的赛道，而不论走哪条路，都要谨慎抉择，以免最后的竹篮打水一场空。