卖家提高独立站客单价攻略

又一轮销售高峰即将到来,卖家们是否已跃跃欲试,准备迎接这场高潮?那么如何提升客单价呢?卖家该怎样去做呢?

第一,运营手段。


促销是提高客单价的重要方式。“满减活动”和“捆绑销售”可以有效提高客源单价,“满减活动”可以有效提高客源。


有四种常见形式的满减活动:


全款折扣和全款打折都是通过设定门槛优惠,刺激顾客凑单,提高客源单价。


全件折扣和全件打折可以在提高销售和客源单价的同时,帮助卖家清理库存。


捆绑销售


捆绑销售包括打包组合和捆绑定价。


透过「组合捆绑」,卖家可通过搭售配套产品(如衬衣、配饰、手表、配饰、配饰、配饰),增加各细分品类之销售;


价格捆绑是指卖家根据自己的需要,自由选择几种活动商品进行定价销售。采用价格捆绑,卖家可促进联合销售,方便清空冷门鱼库存。


第二,支付方式。


分期付款


不同的付款方式,分期付款不但可以降低弃购率,还可以提高客价!


对高客价卖家来说,增加分期付款的选择,可以降低消费门槛,促使消费者尽快下订单~。


对于消费者来说,分期支付可以提前体验产品,减轻经济压力;


对于卖家来说,还可以通过提供分期,更大范围的覆盖消费者!


第三,客服。


开发会员计划。


假如你的店的主营消费品,即顾客需要频繁买回的品类,不妨考虑设立「会员计划」。这种保留策略可以帮助你建立与顾客的关系,让顾客对品牌产生好感,从而提高客价。

忠诚度计划需要注意的是确保你的计划符合消费者的喜好。


高效率的在线客户服务。


拥有高效在线客户服务系统的公司,其销售额比其他公司高出10%-15%。网上客户服务可以帮助消费者解决问题,增加他们对商品的兴趣,这也意味着该商品的销售潜力越来越大。而更有一些人认为,在线客户服务是未被充分利用的武器。


对于家具、家用电器等高价位商品来说,实时聊天尤其有效,因为这些商品在结账时往往需要更多的步骤,而当用户有了在线客服后,他们就可以通过与用户反复交谈来完成交易。假如你提供一种方式,使消费者能即时与你取得联系,那就不仅仅是促进单一交易,而是增加再销售的机会。

<<:  shopee为什么会没有流量?

>>:  Facebook广告转化是单纯的流量转化吗?

独立站的设计有哪些注意事项?

页面设计对独立站运营非常重要,网页会给买家一个品牌的最初印象,高颜值的页面设计可以为品牌带来流量和销...

跨境电商选品时需要注意的三个问题

如今,国际社会的发展确实为跨境电子商务的发展提供了稳定的发展环境和积极的发展机遇。许多人开始尝试进入...

跨境电商促销主题怎么定?这些细节要考虑

对于跨境电商卖家来讲,店铺的运营能力主要体现在将促销活动的流量转化率提升到最大化。而运营一个跨境电商...

OA真伪性投诉导致亚马逊店铺被关怎么办?

一般说来,亚马逊卖家在OA套利模式下ASIN的真伪投诉仍然很容易解决。要恢复提交receipts。如...

跨境电商想投放Facebook广告的一些建议

Facebook是帮助海外营销者获得流量和用户的最佳途径之一,其功能齐全,操作简单,更是在跨境营销中...