Coupon和Promotion对曝光和转化的影响

Coupon和Promotion对曝光和转化的影响

Coupon对曝光的影响：

亚马逊会主动为每一张设置了Coupon的产品进行流量导入，表现为：

1、亚马逊首页Coupon专栏；

2、亚马逊每日特价专栏；

3、亚马逊邮件营销；

有这么些专业渠道支持，卖家还害怕自己做了Coupon的产品没有曝光？做站外推广，Coupon是个好选择。具体步骤如下：

在Coupon生效后，点击卖家中心或亚马逊前台页面，找到Coupon登陆页面，分享到Email，facebook，Twitter等等。由于没有具体的产品Listing页面推，因此一般不会导致由于大量点击导致页面权重和转化率下降。

Coupon对转化率的影响：

说到转换，第一件事就是获得点击率。设置Coupon后可以有效地提高产品的“点击率”(CTR)，原因是：Coupon橙色标签在搜索结果中非常醒目，风格类似于Best Seller。用户在亚马逊的Coupon专栏或Gold Deals的网页上点击产品Coupon后，登陆页面上会同时显示与品牌相同或卖家相同的商品，很容易被卖家发现并点击，当有大量点击时，转化的可能性更大。

Promotion对曝光的影响：

通过Promotion推广，可以为产品带来可观的流量，但亚马逊的卖家在进行促销活动时，需要注意参与促销活动的产品、价格等数据，最佳设置方法和最佳时机，“满减”是促销活动中最好的方法，满减及折扣功能非常强大，即money off的设置方法有很多种。

与Coupon的方式相比，产品曝光仍然有局限性。大致起到如下作用：关联购买，组合销售，发起折扣，买一送一，免费赠送

Promotion对转换率的影响：

促销的目的是向进入店铺的顾客，鼓励他们购买更多的数量和金额，以提高总销售额，或者从另一个角度促进产品的转换。事实上，亚马逊不会向第三方卖家推销促销代码，与Coupon相比，效果自然不佳，而亚马逊通过Promotion生成的订单对listing的权重似乎也不大。