收藏！创建亚马逊PPC广告&ACoS的正确步骤教程

PPC广告为亚马逊卖家们提供了一个大平台，能让更多的顾客发现他们的产品，增加产品销量。但对于PPC广告，你们真的了解吗？

在这里，小编将继续和大家分享怎样才能正确地创建PPC广告，希望能帮助到各位卖家。

1.PPC广告会出现在哪里？

亚马逊会根据消费者输入的相关产品的名称，然后列出最有可能满足用户需求的产品列表。在这个列表里，自然搜索结果和“付费”（PPC广告）的搜索结果会混合在一起，随机出现。

2.PPC广告的数据指标

在进行下一步之前，让我们重温一下四六级英语单词：

亚马逊的一些关键数据指标

Advertising Cost of Sales – 广告费用在销售额中所占的百分比。

亚马逊称 cost per converison（每次转换的成本）为“Advertising Cost of Sale”（广告销售成本）。

Attributed Sales – 在点击广告后的一周内，该次点击带来的总销售额。

PS: 时差问题，你可能无法看到“昨天”和“今天”的销售数据，但不要慌张，48小时内便会在系统中显示出来。

Impressions – 广告的展示次数。

Clicks – 广告的点击次数。

PS: 虽然世界很和平，但坏蛋还是存在的。无需担心他人的恶意点击，亚马逊会在3天内对无效点击进行删除，因此，如果你发现过去3天的次数“突然”减少了，请不要惊讶。

接下来，来聊聊你们在意的广告花费。

3.如何设置理想的ACoS?

老规矩，先上题。

题：小明决定在亚马逊上销售雨伞，他研究了一下市场，决定售价30美元。这把雨伞的进货价4美元，FBA费用要11美元，加上杂七杂八的费用（广告费假设为0），他还得花费3美元。

问：每卖出一把雨伞，小明能赚多少钱？

答：利润=售价-产品成本价-FBA费用-其他杂费-广告费=12美元

附加题：如何设置目标ACoS？

答：为了计算盈亏平衡点，只需要用净收入除以销售价格，即12美元/30美元= 0.4。

这个40%就可以算作ACoS的阈值，任何ACoS在40％及以下的关键字是盈利的。

了解了以上内容，老铁们差不多就可以动手创建你的亚马逊PPC广告了。

4.如何创建亚马逊PPC广告活动？

亚马逊PPC广告分为两种：一个是“Automatic targeting”（自动投放）广告，由亚马逊决定在哪个搜索词下显示产品广告; 另一个是 “Manual targeting”（手动投放）广告，由卖家选择关键字来展示广告。

1、自动投放广告

自动投放广告简单易建，只需输入广告活动的名称，预算和开始日期即可，然后亚马逊会从产品列表中抓取产品的信息并在你的预算范围内帮你投放广告。

在一开始进行PPC广告宣传时，可以采用自动投放广告做1-2周的广告宣传来获得一些数据，这样你就可以了解哪些关键词会有好的转化率。

2、手动投放广告

手动投放广告允许你按照自己的计划创建广告活动、广告组和关键字。

你可以上传自己收集的关键字列表或者通过自动投放广告的搜索词报告找到的关键词，还可以使用不同的关键词匹配类型。这样你可以控制关键词和实际搜索词的匹配程度（大致匹配或是严格匹配），即广告的触发条件。

以下图标解释了不同关键词匹配类型的区别和运用方式：

最后，关于广告投放这里提出一点小建议，在广告投放的第一周，建议尽量不做任何调整，你应该给广告活动一定的时间来收集信息。

另外， 亚马逊的广告报告会有几天的延迟，如果你在刚启动广告后的几天没有看到任何销量，别担心，等48-72小时之后再到系统里看。