甲方 vs 乙方

如果不懂甲方或者乙方在专案中的意思，我猜你大概一开始就是待在做自己产品的公司吧。不过就算都是在做产品的公司，还是可以从专案的状况来区别，什麽时候是甲方专案，什麽时候是乙方专案。

甲方，简单说就是出资方，甲方有需求或者有想法，但是没有资源，因此寻找拥有资源的乙方，一起完成专案。这边暂且不谈商业上可能复杂的合约关系，我今天只想谈专案管理者与工程师怎麽面对甲方专案与乙方专案。

照上面(不成熟)的定义，乙方是有资源的单位，简单的说，想像乙方就是接案公司/团队。如果是专接各种委托方(甲方)专案的工作型态，可以想像专案人员就要不断跟甲方纠缠，应付甲方各样的规格与需求，甚至如果碰到公部门，还要面对公家单位的核销条件。担任这类工作的乙方工程师，基本上就是被要求按图索骥，依照规格书上的内容开发出对应的功能与流程。而在规格书上没有的东西，大多数的专案人员与资深工程师，大概都会告诉你别想太多，如果甲方後来才发现，就可以变成乙方抬价或者延长时程的筹码。

然而，什麽是甲方专案? 等等，照上面的定义，自己既是甲方，同时又是乙方? 这什麽鬼?发挥一点想像力好吗? 这世道已经很乱了，同样身兼甲方与乙方，会让你的世界崩溃吗?

即便你身在接案公司，我想如果专业一点的，应该也还是有一些共用模组的东西，这就是你们少数仅有的自己的产品，如果要维护或者升级这些共用模组，这样不就既是甲方又是乙方了吗?

更进一步讲，就算你从以前就是待在自己的产品单位，你大部分的专案很有可能既是甲方又是乙方了。

这样，甲方与乙方，究竟差在哪里? 动机与心态。

纯乙方当久了，工作的心态上就是你叫我做什麽我就做什麽，你没有说我就不做；你叫我赶工我就跟你砍规格，你给我够多的时间，即便先完成了我仍最後一刻拿出来交作业；众多专案中我就挑简单做，困难琐碎的就留给小菜菜。

但如果是甲方心态，会觉得产品是自己的心血，呕心沥血去思考这边要加点什麽会不会更好，那边少掉什麽回不会不足，如果是还在长大的产品，会妥善安排自己的时间把重要的功能依序加上去。

但如果你觉得自己当甲方是花钱的单位，反正想做什麽就找个乙方来做就好，那抱歉了，这是乙方思维。

无论是否是这个产品的拥有者，只要对产品没有爱，很容易就变成了乙方思维。在今天的分享中，并不是要大家互相指着鼻子骂说:你这个乙方! 而是希望藉由剖析乙方思维的产生与甲乙双方的差距认识，请大家时时记得为自己的人生负责，不要变成如此负向的乙方。

PS. 很怕这篇变成引战文。也不是所有的接案公司的乙方都很糟糕啦，认真讲台湾护国神山某层面来讲也是乙方，但是这个乙方专业到不行，还可以主动解决某些甲方的难题而取得优势，这已经是服务业了！