外贸人成功的经验分析

对外贸易商发展的最佳平台就是有自己工厂的外贸公司。许多交易公司为了寻找客户，也许都是通过上网搜寻，然后不断地发邮件来获取订单。“轰轰烈烈的做法，会使顾客厌烦。

对外贸易经营者成功的经验分析。

1)选择有生产设备的贸易公司。虽然许多贸易公司的活力和发展前景不如以前。所以，选择一家拥有自己工厂的贸易公司作为发展平台是非常必要的。企业资质、证件齐全、出口有认证，这样的外延就够宽了，销售员在推销产品时底气更足了，而办理出口手续时也不会受阻碍。交易公司有生产厂家，其主要原因在于，现在许多客户，他们都是单纯的贸易公司与生产厂之间，更倾向于与工厂直接合作，单纯的贸易公司甚至可能只是客户与工厂之间的跳板，会出现「拆桥」的情况。和厂家合作，可节省中间费用，获得最低的价格，同时也直接提供售后服务和技术支持。这样对外贸易商发展的最佳平台就是有自己工厂的外贸公司。

2)开发好展会客户。许多交易公司为了寻找客户，也许都是通过上网搜寻，然后不断地给顾客发邮件来赢得订单。尽管这是交易公司业务员日常主要寻找顾客的形式，但效率确实非常低。而且直接从展会中获得的客户资源也更可靠。凡能花时间和金钱来国内、国外参加展览的，基本都是行业内部的专业人员，所以展会本身就帮我们筛选顾客。所以，参展非常重要，在展会上给客户留下好印象，充分体现自己的优势，就是迈出了成功的一步。

3)良好的沟通。拥有顾客资源并不等于我们拥有顾客。在展览中有这么多竞争者，客户被大家分享。因此，要靠自己的沟通技能和能力。交流的频率、内容，都是至关重要的。一封简单的感谢信，有自己的产品简介，展览会结束后要发给顾客。“轰轰烈烈的作法，会使顾客厌烦。之前一、二位邮件客户都没有回复，一两周后，再发第三封邮件礼貌地询问客户意向。以后公司有新的产品、活动、价格或有新展会信息时，可以发邮件告知客户，这是客户感兴趣的。与客户初次合作后，要用“真诚”、“耐心”、“理解”的原则与客户沟通。